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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B% [* t0 Z# ?3 `% R! P
如果你能完整看完此帖,对你必有收获
" x2 P& y" Z3 h5 `1 r# `$ T1 j' P 维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z
: Q) g# V6 }' {, s' X! \* v/ g 如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S
; D! T: h2 J7 X维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化! F, W% F. Y* G! u" T& E0 s
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
& G. B9 y+ i- j1 v 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W3 s8 n% [6 }0 u
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s
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- q& F; o9 z+ u/ R发展!% \& [* K+ q8 [# ?! B
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展
& j5 s+ f \0 s+ Y6 I规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T9 ~5 E7 \4 W9 E1 x9 i+ B1 X: G
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代! r2 J' c2 e5 C( J) q# `3 V
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一: f" p# B3 f7 X. ?
定很高深,但麾下却是高手如云.
4 y1 T$ L9 ^4 Q: T5 l6 Z! `/ R 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k
! p% u+ c! ]9 T+ ` 那么,迈向规模化的起点在哪里呢?8 T! u B, t) J7 T8 _. i7 h; x
8 d; i5 H5 E& l8 B8 h1 t" N: R( Z2 r# j4 C9 T4 K& c
一.要具备发展意识3 H- Q* u L% ?4 W
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D, j5 d/ \6 e: H C; e4 |
换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s4 p9 {+ B j, o4 L% X
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K; _) h& C3 E# V
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刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
/ I, A) G" J! A2 L3 c8 z/ b# S存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e8 @& |4 |6 a' y) K0 Z* O
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业, g$ b) @1 y. G, m6 ^* W
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊; `5 C8 {" G8 Z* v# O# W' i" \. C
红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
* _% @) f% V7 z( s. {$ r二,发展前具备的基础+ Q. Z1 }3 L# S, I2 l4 B/ @- ~
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门; Y- a& `# j0 i% k1 u1 V _
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
; J9 H: l& ~& @; E* D; z+ j; N.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
" x5 X8 G5 |# C! s4 \5 n6 E展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
* U5 I" G: ?" t3 |/ ~8 ]3 m三,扼制发展的一个重要因素, |7 v9 Z0 f& R G% h U$ z& Y
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j) o4 t7 D$ E" S7 k
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.6 v7 Y1 q/ \( R# w$ _# _
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
( y/ ~! x" R- S- L5 n市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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- ?# L/ F( K6 A2 `2 }4 D$ E' Z是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
- [1 C% C+ X7 O# w3 @& t支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X! x& o8 T N# }8 s+ k
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
1 |8 h; M7 j4 Q/ m" L这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v% V, @5 v" z' V2 a2 O
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四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R2 q& H6 q: U* n* y. }4 v6 }
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }$ O' T, |) Y. @' `5 ]0 p# }
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2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C6 }! K- z: B0 m. R+ T) f4 d9 m" ]
3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。- o1 |) |5 r$ y* l$ x7 d
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
; h. I8 K$ I7 m0 N" ]如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？
! \* _' {, J# e( ?. T% N找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，1 a0 J% ~9 E! r; ~
宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！
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几个问题, y J! q' h1 [& o! `
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z+ N& q/ l* b+ i9 U/ o( a+ S# t
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回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。# | b5 K+ C# A' W! `
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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- U4 E! ^5 B# @, t# R小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！4 l; D. @6 j! K& }$ P8 a
关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
, B7 C+ g5 P/ C9 ^# ~. Q3 h也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期
, ~% t7 J' ^% m# R- u( g9 P9 H' p性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。
y2 W5 \* S- A4 e/ | 注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，
# h, L a0 X1 s/ w8 m; V正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！6 A5 \& ^. L0 U# h: K% D
上门维修的问题
6 U; }3 N' L4 {( T穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要% [0 O" t" G/ C# p3 z1 d
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m
' o2 g/ [& O9 _ X一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n
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; P$ k* q$ D" o& L7 A五。门市部的管理; q1 ~, n4 u* [( D! W0 o; s
有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。 T/ i- G, Y, e! X) n1 u( }1 n0 K
先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q5 Y4 C" K# w& K$ j. m' W
管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c7 }% R0 v- j/ U$ x
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随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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